南京的客户结构比其他城市更「两极」。一头是国企、院所、大型集团及其配套厂， 采购流程长、看重资质与体系：保密资质、军工资质、ISO 三体系、供应商准入名录。 另一头是民营制造企业，决策快、看重交期与价格：「几天能出」「单件多少钱」。
这两类客户在 AI 里问的问题几乎不重叠。前者问「有没有某类资质」「能不能进名录」； 后者问「南京做钣金加工哪家快」「小批量接不接」。同一篇页面很难同时回答。
所以南京的地域内容要先选边：做配套的写资质与流程，做加工的写交期与批量。 如果两条线都有，就分成两页，中间用一页「能力概览」连接——但概览页不要指望它带来询盘，它的作用是让两类客户都不迷路。
一、产业结构决定了客户怎么问
同一个城市里，不同板块的客户问法不一样。下面这张表的第一列是客户嘴里的地名—— 它往往比市名更精确，也正是你的页面标题该用的词。
| 板块 | 主导产业 | 客户可能这样问 |
|---|---|---|
| 江宁 | 汽车、电子、智能电网 | 「江宁做智能电网配套的」 |
| 江北新区 | 化工、新材料、生物医药 | 「江北新区化工中试平台」 |
| 溧水 / 高淳 | 新能源汽车、装备制造 | 「溧水做新能源汽车零部件的」 |
| 栖霞 / 经开区 | 光电显示、电子信息 | 「南京做显示模组配套的」 |
二、客户问「附近」时，你要能答出数字
地域页最容易写空的地方，是只写「位于南京」，不写「到哪里要多久」。采购真正在算的是响应速度： 出了问题多久能到场、样品当天能不能送到、临时加急来不来得及。这些都要用小时和分钟回答。
| 方向 | 大致时间（以实际路况为准） |
|---|---|
| 市区 → 江宁 | 约 40 分钟 |
| 市区 → 江北新区 | 约 50 分钟 |
| 南京 → 上海 | 高铁约 1 小时 20 分 |
| 南京 → 常州 | 高铁约 40 分钟 |
写清车程还有一个副作用：它自动过滤掉不合适的询盘。距离太远的客户看到时间就自己走了， 省下的是双方的报价工时。
三、该建哪几类页面
不是每类都建。先看第一节：如果客户问的是「江宁做智能电网配套的」这种板块级问题， 就先把这个板块的产业页做扎实，再考虑城市页。城市页是导航，板块页才是承接。
| 页面类型 | 回答的问题 | 必须写清的字段 |
|---|---|---|
| 资质与准入页 | 有没有资质、能不能进名录 | 证书名称＋编号＋有效期＋覆盖范围，逐项可核验 |
| 流程配合页 | 能不能配合招标与审核 | 投标资料清单、审核接待、样品与文件响应时限 |
| 加工能力页 | 能加工多大、多快、多少件 | 尺寸上限、交期、起订量，面向民企客户 |
| 保密与合规页 | 涉密项目怎么合作 | 资质类别、保密流程、可接触人员范围（不写项目内容） |
四、地域页和行业页怎么分工
地域页与行业页会抢同一批词，这是必然的。分工的办法是一个页面只回答一类问题： 行业页回答「这个行业怎么做」，地域页回答「这个地方谁能做」。
落到南京，最容易被抢的是「江宁 + 行业」这种组合词。处理方式是：城市页只写板块与产业标签， 组合词一律交给对应的行业页去承接，两边互链而不互相复制。判断有没有重复，看标题就够了—— 两个页面的标题如果都在抢同一个组合词，就一定有一页是多余的。
五、这个城市拿得出手的证据
AI 判断「这家可信」靠的是可核验的具体信息。下面这些南京企业通常已经有了，只是没放上网：
- 体系证书编号与有效期，注明覆盖的厂区与范围
- 涉密或行业资质的类别（写类别，不写项目）
- 供应商准入记录：进过哪些类型的名录（写类型，不写甲方名）
- 招投标配合经验：能提供哪些文件、多久能出
- 产能与交期：常规交期与加急交期，写清前提
六、什么情况下不用做
涉密与军工相关内容必须过审。资质类别可以写，项目内容、甲方名称、图纸细节一律不写。 这不是保守，是底线——写错一次，后续所有内容都会被打上问号。
另外，不要为了显得「有实力」而罗列不覆盖你的资质。证书的覆盖范围是可以查的， 写了不在范围内的资质，在供应商审核阶段会直接出局，比不写更糟。
