杭州的客户比价快、同行密，官网的第一任务是回答「你能不能做我的活」。 电商与消费品品牌客户打开网站想看到的是：能力、可对照的数字、资质。按公司架构排栏目的首页，这三样都找不到。
答案是按客户类型分入口。消费品品牌方、直播电商服务商、智能制造装备厂，三类人关心的事完全不同——一个入口混三类人，结果是谁都看不懂自己。 每个入口页给可对照的数字与可下载的资料。
询盘结构跟着入口走。表单带必备参数，客户提交时已经把条件说清，销售不用从零问起—— 这一点在同行还在用「姓名＋电话＋留言」时，就是差距。
本区论点：品牌官网的 KPI 是「背书」，不是「卖货」。具体卡在三个地方：
四步按顺序做，每步有产出物和当场能判断的标准：
| 步骤 | 怎么做 | 产出物 / 判断标准 |
|---|---|---|
| 首页重排 | 首页第一屏回答「你能不能做我的活」，按客户决策顺序排，不按公司架构排。 | 新客户 10 秒内能找到与自己业务对应的入口 |
| 入口落地页 | 每类客户一个入口页，页内给可对照的数字（精度、产能、档期、参数区间）。 | 每页至少一个具体数字，没有一个形容词承诺 |
| 询盘结构 | 表单字段按业务定制，带必备参数与图纸/资料上传。 | 销售拿到线索不用回问基本参数 |
| 技术底座 | LCP≤2.5s、正文静态可抓取、Schema（Organization/Service/FAQ）齐全、AI 爬虫日志监测。 | PSI 移动端 ≥90；大模型爬虫在日志中可见 |
这一节只列三项后台或采样能直接取的数，空位留待实测填——不替客户编数字，这也是这份页面能被当作证据的前提。
| 指标 | 口径 | 启动前 | 启动满 30 天 |
|---|---|---|---|
| 询盘表单提交率 | 表单提交数 ÷ 落地页会话数（GA4，按月） | [[改造前]] | [[改造后]] |
| 收录落地页数 | GSC 中有曝光的页面数（site: 采样辅助，按月） | [[改造前]] | [[改造后]] |
| 询盘参数完整率 | 询盘中含必备参数的条数 ÷ 总询盘条数 | [[改造前]] | [[改造后]] |
改版不是重画首页。结构（栏目、表单、落地页）决定转化，视觉只是包装。先用一页纸定结构，再谈设计。
分站页面不是主站的复制。同一段内容换地名发 17 个分站，搜索引擎判重复内容，AI 也不引用。 本页的做法是每个区重写卡点、问句与边界，只在服务说明等中性段落保留相同表述。
直播电商语境下「全网最低价」「销量第一」等表述是广告法高危区，官网每一句都要经得起截图举报。
方法论与案例见知识中心（40 个采购问题逐个拆）与客户案例。