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不是设计问题，是有没有一句能被引用的话。

上周我让一个做精密注塑的老板做了个实验：打开豆包，问「上海做精密注塑的厂家有哪些」，看里面有没有自己。

他翻了两屏，说没有。

然后他打开自家官网给我看，首屏那句话是「以品质赢得信赖，用服务创造价值」。

这两件事其实是同一件事。

一、AI 读不懂的不是你的设计，是你的句子

很多人以为官网没被推荐，是排名没做、权重不够、没投广告。对搜索来说这些确实重要，但 AI 的工作原理不一样。

AI 在回答「哪家工厂能做某某件」时，做的是信息核对：这家企业是谁、在哪个城市、用什么设备、做什么工艺、有哪些资质、服务过哪些行业。它要找的是能被交叉验证的句子。

形容词不构成证据，可核对的句子才是。

你可以把这件事想成报价。客户问你多少钱，你说「我们质量好、价格优」，这单基本就谈不下去了；你说「45 号钢、公差正负 0.02、15 天交期、含税单价 8 块 6」，客户立刻能比价。

AI 要的就是后面这句话。你的官网里如果没有，它就只能在别处找——找到的可能是同行，也可能是三年前某条没人维护的工商信息。

具体一点说，AI 判断一家工厂值不值得推荐，通常看三类来源：企业自己发布的内容，包括官网、公众号、平台旺铺；第三方记录，包括工商信息、资质公示、行业目录；还有他人的提及，包括新闻、客户案例、招投标公告。三类里你现在能改的只有第一类，而第一类恰恰是最容易被写成空话的地方。

还有一个变化值得注意：采购找供应商的起点在往前移。以前是先搜索、再打电话问；现在是先让 AI 列一份名单，再挨个看。名单里没有你，后面的环节都没你的份。

二、12 条自查：分三组，逐条打勾

每条 1 分，符合就打勾。

第一组：AI 能不能找到你

1. 首屏一句话说清「做什么 + 给谁做 + 做到什么程度」。

2. 公司全称、所在城市、成立年份以文字形式写在页面上，不是做在图片里。

3. 每个主打产品有独立页面，页面标题带产品名，而不是统一叫「产品中心」。

第二组：AI 能不能读懂你

1. 产品页有参数表：材质、规格、公差、产能、交期。

2. 工艺名称用行业通用叫法，同时列出客户嘴里的别名。

3. 设备清单写明品牌与型号，不是「多台先进设备」。

4. 服务行业写到具体，比如「汽车零部件、医疗器械外壳」，不写「各行各业」。

5. 页面是「标题—要点—参数」的结构，不是三大段连续文字。

第 5 条值得单独展开。同一个工艺，客户可能叫「注塑」，也可能叫「射出成型」；同一类零件，有人叫「外壳」，有人叫「结构件」。你的页面只写一种叫法，另一种问法就漏掉了。做法很土但有效：把销售近半年听到的叫法记下来，在页面正文里列一次即可，不需要堆成关键词。

第三组：AI 敢不敢信你

1. 资质证书单独成页，写清名称与有效期。

2. 案例页写清客户行业、遇到的问题、交付了什么（客户名需获授权）。

3. 联系电话与地址是可点选、可复制的文字，不是一张图。

4. 页面有更新时间，且最近一次更新在半年内。

顺手给一个改写对照，这是第 1 条最常见的写法：

改前：以匠心铸就品质，用专业成就未来。

改后：做汽车内饰精密注塑件，为长三角 Tier 2 供应商配套，单件公差正负 0.02，月产能 80 万件。

同一块位置，改前 AI 读不出任何信息，改后能读出行业、客户类型、工艺指标、产能。改后的写法里有四个可核对项，少任何一个，AI 对你的描述就模糊一分。

三、分数怎么用，以及三个常见误判

9 到 12 分：基础合格。内容资产已经有底子，接下来该做的是持续生产可被引用的内容，而不是继续改版。

5 到 8 分：AI 能读到你，但说不准。常见情况是产品页有字没有参数，或者行业写得笼统，AI 只好用模糊的词描述你。

0 到 4 分：等于在 AI 视野里不存在。先把前三组里带参数的部分补齐，这一轮改造通常不需要动设计。

三个误判值得单独说。

一是以为做过 SEO 就够了。关键词优化解决的是「人搜的时候能不能看到你」，AI 需要的是「能不能读懂并敢于引用你」，这是两套活儿，不冲突但不能互相替代。

二是把 12 条整包丢给建站公司。建站公司改的是版式和交互，第 1 条到第 8 条真正要动的是内容，得由懂工艺的人提供素材：车间主任、老师傅、报价员，他们嘴里的话才是参数。

三是产品线太多，每条都想说。有个客户原有 17 条产品线，首屏全列上，改完反而更差，因为 AI 判断不出他到底擅长什么。这种情况先做减法，砍到三条主线，剩下的放进「其他业务」。

四、三周落地顺序

落地不用一次改完。

每周三条，三周能到 9 分。改完隔两周再去 AI 里问一次同样的问句，看描述有没有变化——这个方法不需要别人给你报表，自己就能验证进度。

常见问题