会吃掉百度的一部分，吃不掉 1688——因为一个卖信息，一个卖担保。先说清三个被混着用的数字，再谈你的钱该往哪放。
会吃掉百度的一部分，吃不掉 1688——因为它们是两件不同的事。搜索（百度、谷歌）解决的是「找信息」，1688 解决的是「找货、比价、担保交易、履约」。AI 能替代前者，替代不了后者：买家在 1688 下单，不是因为搜得到，是因为有担保、有账期、有售后、有物流。
真正在发生的不是「谁取代谁」，是搜索碎成了五个入口：搜索引擎、平台内搜索、通用 AI、垂直 AI、私域。每多一个入口，就多一次「客户在别处先认识你」的机会，也多一次「在别处被说错」的风险。
一、先拆三个被混着用的数字
写这一节之前，我把中文里关于「AI 搜索取代百度」的文章扫了一遍，发现一个很尴尬的现象：同一个 7.82 亿，被不同的文章说成了两样东西。
一篇说：「CNNIC 第 57 次报告显示，我国搜索引擎用户规模降至 7.82 亿，渗透率 69.5%」
另一篇说：「CNNIC 第 57 次报告也显示，生成式 AI 搜索用户规模达到 7.82 亿，占网民 68.3%」
同一份报告，同一个数字，两个截然相反的结论。这类文章你多看几篇，就会得出「百度已经没了、AI 已经赢了」或者「搜索还在、AI 是虚火」——两种都有人写，都很自信。
所以本文只用三个能追到出处的数字，其余一律不用：
| 数字 | 来源 | 它到底说了什么 |
|---|---|---|
| 6.02 亿 生成式 AI 用户，普及率 42.8%，较 2024 年底增长 141.7% | CNNIC 第 57 次《中国互联网络发展状况统计报告》，2026 年 2 月发布，数据截至 2025 年 12 月 | 生成式 AI 的用户基数在一年里翻了一倍多，这是真的。但「用过 AI」不等于「用 AI 找供应商」 |
| 7.82 亿 搜索引擎用户，渗透率 69.5%（两年前为 79.2%） | 同上 | 搜索用户绝对数仍在 7 亿量级，比生成式 AI 的 6.02 亿还多。下降的是渗透率，不是消亡 |
| 1 亿 + 1688 年活跃买家；100 万 + 源头厂商 | 1688 官方披露，2026 年 10 月接入 Accio 时公布 | 交易平台没有被 AI 削弱，它自己在长 AI（采购助手、128 国找供应商） |
如果只看「AI 用户 6.02 亿、增长 141.7%」，结论会是「AI 要取代搜索了」。如果只看「搜索用户 7.82 亿、渗透率 69.5%」，结论会是「搜索还是老大」。
两个都对，也都不完整。真实情况是：搜索没有被取代，它被分流了。用户没有停止「找信息」，只是不再只从一个入口找。
二、Gartner 那句「下降 25%」到底说了什么
这句话被引用了几万次，但多数引用都漏了三个关键限定。
到 2026 年，传统搜索引擎的使用量将下降 25%，搜索营销的市场份额将被 AI 聊天机器人和其它虚拟代理夺走。
—— Gartner 新闻稿，2024 年 2 月 19 日，分析师 Alan Antin
三个限定：一是「使用量」不是「用户数」——一个人可以继续用百度，但用得少了；二是「传统搜索」，不含百度自己的 AI 搜索结果页；三是这是 2024 年初的预测，2026 年是它的验证期，而不是结论期。
更重要的是，Gartner 在同一份稿子里给的建议，几乎没人转：「企业需要专注于生产对客户和潜在客户有用的独特内容」，并强调内容应继续体现专业性、经验、权威性和可信度（E-E-A-T）。换句话说，它说的不是「别做搜索了」，是「别再做同质化的搜索内容了」。
这条判断对制造业的实际含义是：关键词堆砌的落地页会越来越没用，因为它对新入口和旧入口都没价值。而一份写清参数、工况、边界的技术页，在百度里能排，在 AI 里也能被引用——同一份资产，两个出口。
三、搜索没死，它碎成了五个入口
把「客户怎么找到你」拆开看，现在至少有五个入口，而且它们的规则完全不同。
| 入口 | 客户在什么状态下用它 | 你能控制的是什么 | 失效方式 |
|---|---|---|---|
| ① 搜索引擎 百度、必应 | 已经知道型号、公司名、标准号，来找确切信息 | 页面收录、标题、结构化数据 | 关键词堆砌、正文图片化 |
| ② 平台内搜索 1688、爱采购、抖音、小红书 | 要买、要比价、要看现货；或有明确品类但没定厂家 | 商品属性完整度、定制能力描述、店铺评分 | 属性填不全 → 不被召回 |
| ③ 通用 AI 豆包、DeepSeek、元宝、Kimi | 不确定该怎么选，想让别人先给个范围 | 被引用的第三方文本、结构化事实、口径一致性 | 信息冲突 → 直接不提 |
| ④ 垂直 AI / 行业工具 选型助手、图纸识别、BOM 报价 | 手上有图纸或参数，要快速拿到匹配结果 | 参数结构化程度 | 参数不成体系 → 匹配不上 |
| ⑤ 私域 微信群、老客户、同行介绍 | 已经有信任，直接问人 | 口碑、交付记录、账期 | 一次交付事故就断 |
这五个入口的关系不是替代，是接力：很多订单的路径是 ③ 里听说 → ② 里比价 → ⑤ 里确认 → ① 里查资质。任何一环缺位，链条就断在那儿，而且断的那一环不会有任何报表提醒你。
这是 AI 时代最难受的一点：在百度时代，你至少能看到自己排第几；在 AI 答案里，「没被提到」是静默发生的。你不知道自己输在哪一天、输给了谁。
四、为什么 AI 吃不掉 1688
很多人把 1688 当成「一个搜索框」，所以觉得 AI 会顺手把它也替掉。但 1688 真正卖的不是搜索，是交易的基础设施。
| 环节 | 通用 AI 能做到 | 1688 能做到 |
|---|---|---|
| 找货 | 给几个厂家名字和大致方向 | 按参数召回，带实时库存与阶梯价 |
| 比价 | 给「大致价格区间」，且常常过期 | 实时报价、批量阶梯、运费拆分 |
| 下单 | 不能 | 担保交易、在线合同、发票 |
| 履约 | 不能 | 交期承诺、物流、延迟赔付 |
| 纠纷 | 不能 | 平台介入、退款、售后 |
| 账期 | 不能 | 诚 e 赊等金融工具 |
右边这六项，是责任，不是信息。AI 可以告诉你「这家大概能做」，但它不能替这家厂担保交期，也不能在出问题时赔你钱。B2B 采购的最后一步永远是「谁担责」，这一步 AI 进不去。
而 1688 自己在往 AI 走，而且是往「更深的交易环节」走。2026 年 10 月它全面接入阿里全球电商 AI 工作台 Accio，采购助手同时打通 1688 和阿里国际站，买家可在 128 个国家和地区找供应商、比价、发询盘；1688 官方文档里描述的典型场景是：采购经理上传一份 BOM 的 PDF，半小时内拿到三家报价，连替代料建议都标好了。
注意这个方向：它不是「AI 取代平台」，是「平台长出 AI」。而这套 AI 的召回逻辑和 GEO 完全同源——属性填得全，才会被匹配到。所以「上不上 GEO」这件事，对做 1688 的工厂同样成立，只是战场换了个地方。
五、百度、1688、AI 分别该做什么
不要问「哪个更重要」，要问「各管哪一段」。三者的分工其实很清楚：
百度：管「已经知道你」的人
客户拿着公司名、型号、标准号来查，这时候他要的是确认，不是发现。所以官网该做的是：把资质、检测报告、案例、联系方式写清楚、能被收录、打开速度快。这一块不需要花哨的内容策略，需要的是不出错。
1688 / 爱采购：管「要买、要比价」的人
这里的胜负手是属性完整度，不是文案。品名、材质、规格、公差、起订量、交期、是否支持定制，每一项都要填。很多工厂输在这一步：图拍得漂亮，属性只填了一半，AI 采购助手根本召不回来。
通用 AI：管「还没决定找谁」的人
这一段最不确定，也最容易被忽略。客户在这里问的是「这类东西该怎么选」「大概什么价位」「怎么辨别贸易商」。你能影响的不是「被推荐」，是当它描述你这个品类时，有没有把你写进去、写得对不对。
具体做法是前面几篇讲过的：一句话档案、八个可比字段、口径一致、工况词页面。这里不重复。
如果你的生意主要靠 1688 和展会，AI 搜索对你现在的业绩影响其实很小——但它在影响三年后的客户：现在 30 岁以下的技术选型人，遇到不熟的品类第一反应是问 AI，不是翻 1688 的 200 页。
所以这件事的节奏不是「今年必须做」，是「今年不做，三年后补课的成本会翻倍」。把预算按这个节奏分，比按「AI 很火」分要理性得多。
六、哪三类企业不用管这件事
纯代工、无品牌、客户全是三五家老客户。你的订单靠关系和账期，搜索和 AI 都不参与决策。这种情况该投的是产能和交付，不是内容。
只做平台、不做官网。如果你的客户 100% 来自 1688 和展会，且客单价低、决策快，那你的战场只有平台内搜索。把属性填全、把定制能力写清，比做官网划算得多。
必须走招标和名录准入的。资质、业绩、注册资本是硬门槛，内容影响不了评标。这一块 AI 的作用排在很后面。
反过来说，如果你的客户会「先在网上查一圈再联系」，那这五个入口里至少有三个和你有关。不需要全做，但要知道自己在哪一环是空的——空着的那一环，就是每年悄悄漏掉的询盘。
常见问题
本文由上海育贤信息科技内容团队撰写。文中数据来自 CNNIC 第 57 次《中国互联网络发展状况统计报告》（2026 年 2 月发布）、Gartner 2024 年 2 月 19 日新闻稿、1688 官方披露（2026 年 10 月）。其中 CNNIC 数据为二手引用，未见原始报告全文；Gartner 的 25% 为预测值，非实测结果。
利益相关声明 我们是 GEO 服务商。但本文明确写了「哪些企业不用做」——如果你的生意主要靠平台和展会，我们会告诉你优先修属性，而不是买我们的服务。
更新 2026-11-07
