合同里最该写清的不是「保证什么效果」，而是「怎么做、怎么算、做完交什么」。 五类条款缺一不可：范围与排除项、验收口径、交付清单与节点、内容与账号归属、变更与退出。
原因很实际：GEO 的效果在三个月后才可能显现，且受平台规则、同行动作、模型更新多重影响， 写「保证」等于写一条无法执行的条款。而过程是可写、可验收、可追责的。 一份写得像「作业规范」的合同，比一份写得像「军令状」的合同可靠得多。
一、一条总原则：把效果翻译成过程
签合同前的分歧通常是这样产生的：甲方要「有效果」，乙方说「效果需要时间」， 最后折中成一句模糊的「提升 AI 可见度」——这句话在纠纷时对双方都没有意义。
正确的做法是把它翻译成三个可执行的问题：
做什么？——具体到页面、字段、结构化数据、旧稿处理，不是「优化官网」四个字。
怎么算？——几个平台、哪些问句、问几次、记录长什么样、多久复测一次。
交什么？——每阶段交哪些文件，验收以文件为准，不以口头汇报为准。
「乙方于合同生效后 15 个工作日内提交基线报告，内容包含：4 个以上 AI 平台、10 个约定问句、 每问句 3 次采样的原始记录（截图与文字），以及可查到率、描述准确率两项汇总。 第 90 日提交同口径复测报告。」
这一句话，比「保证提升 AI 推荐率」有用一百倍——因为它可验收，也可违约。
二、条款一：范围与「不做什么」
服务范围要写成清单，而不是一段描述。重点是把不包含的部分逐条列出，这是最容易被误解的地方：
包含：官网首页与 N 个产品页改写、事实底稿、结构化数据配置、旧稿清理建议、月度报告
不包含：官网视觉重做、新页面开发、广告投放、短视频拍摄、第三方媒体发稿（如需另计）
不含：超出约定数量的页面（超出部分按页计价，单价写明）
「不包含」写得越清楚，后期扯皮越少。很多纠纷不是因为做得少，是因为双方对「做多少」的理解不同。
三、条款二：验收口径（最容易被含糊掉的一条）
这是整份合同的技术核心。至少要写明五项：
| 项 | 写法示例 | 为什么必须写 |
|---|---|---|
| 平台 | 豆包、DeepSeek、Kimi、腾讯元宝（可增补，增补需双方确认） | 不写平台，「有效果」可以是任意一个平台的偶然一次 |
| 问句 | 附件一列明 10 个固定问句，其中品牌问句 4 个、品类问句 6 个 | 问句可被随意挑选时，结论可被随意制造 |
| 次数 | 每问句每平台 3 次，取「至少 1 次提及」为可查到 | 模型有随机性，单次不作数 |
| 记录 | 截图命名规则 + 文字原话，随报告交付 | 没有原始记录，就无法复核，也无法证明 |
| 周期 | 基线 T+15 工作日；复测 T+90 日；此后每月一次 | 明确「什么时候能看到什么」，避免一个月就催结果 |
注意：口径一旦写进合同，双方都被它约束。服务商不能拿「这次刚好没提到」搪塞， 甲方也不能拿「我随便问了一句没有」否定。这就是口径的价值。
四、条款三：交付清单与时间节点
交付物要具体到文件形态，不要写「方案」「报告」这种笼统词：
事实底稿（1 页，含全称、年份、人数口径、主营三类、厂址、资质）
能力页（每类主营 1 页，八字段，含「不做什么」）
结构化数据（Organization / Product / FAQPage 代码或配置截图）
基线报告（含原始记录）与复测报告（同口径）
旧稿清理清单（URL、错误说法、建议动作）
每一项都标日期。按节点验收、按节点付款，比一次性付全款安全得多。
五、条款四：内容、账号与数据归谁
内容版权
写明：为本项目创作的页面文案、结构化数据代码，著作权归甲方； 乙方可在脱敏后用于案例展示（如不同意，明确写出）。
账号与后台
官网后台、统计账号、平台店铺、AI 平台的企业账号，所有权必须归甲方， 乙方仅有服务期内的操作权限。这一条不写，终止合作时可能连内容都拿不回来。
源文件
设计源文件、文档源文件、采集数据表，交付时一并给。只给导出件（PDF、图片）等于没给。
六、条款五：变更、终止与交接
变更机制。需求变更走书面确认，涉及工作量的重新报价。口头加需求是延期与扯皮的主要原因。
终止条件。写清双方可终止的情形（连续两期未交付、未付款等），以及终止后的处理。
交接义务。终止后 N 个工作日内移交账号、源文件、已发布内容的清单与权限。
内容存续。终止后已发布内容是否保留、是否可继续使用，写明。
七、三个陷阱条款
| 条款 | 真实含义 | 怎么改 |
|---|---|---|
| 自动续约 「期满未提出异议视为续约一年」 | 忘记发通知就自动续费一年 | 改为「期满自动终止，续约需双方书面确认」 |
| 效果绑定排名 「保证 N 个关键词进入前三」 | 这是 SEO 指标，和 AI 推荐无关；且排名本身不可控 | 换成过程指标：采样口径 + 交付清单；或干脆不签这类条款 |
| 账号归乙方 「乙方代为注册并持有账号」 | 终止后内容、数据、粉丝都不属于你 | 全部用甲方主体注册，乙方仅有操作权限 |
八、付款节奏与签字前自查
建议与交付物挂钩：签约付 30%，基线报告与结构修复交付付 40%，复测报告交付付 30%。不接受「全款预付」和「按年预付」——GEO 是持续工作，按节点付才对等。
有没有写明采样平台、问句、次数？
有没有约定基线报告与复测时间？
交付物是不是具体到文件，而不是「方案」「报告」？
账号与源文件所有权是不是归自己？
有没有自动续约条款？
有没有「保证排名/推荐」这类无法执行的承诺？
付款是不是与节点挂钩？
七条里缺三条以上，建议先改合同再签——不是不信任对方，是给双方一个可执行的框架。
常见问题
本文由上海育贤信息科技内容团队撰写。条款示范句为通用表述，不构成法律意见； 涉及金额与违约责任的条款，建议由双方商务与法务确认后签署。
利益相关声明 我们是要签这类合同的一方。文中「不接受全款预付」「账号归甲方」 「不写保证排名」三条对我方并不轻松——但它们是让合作能走完一年的前提。
更新 2026-11-07
